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Dr. Stephan Kober arbeitet als Vertriebstrainer, Berater und Redner mit klarem Fokus auf B2B-Vertrieb und Hybrid Selling. Im Mittelpunkt steht die moderne Vertriebskommunikation, die Vor Ort Termine fuer Vertrauen mit digitaler Ansprache fuer Geschwindigkeit kombiniert. So unterstuetzt er Vertriebsteams dabei, Entscheider ueber passende Kanaele zu erreichen, Kundenkontakte effizienter zu gestalten und Verhandlungen sowie Abschluesse professionell zu fuehren.

Sein Ansatz beschreibt Hybrid Selling als synchronisierte Nutzung von persoenlicher und virtueller Kommunikation: wirkungsvoll kommunizieren auf dem Kanal, den der Entscheider waehlt, persoenlich, digital und souverain. In Trainings und Programmen werden gemeinsam mit Top Vertrieblern und dem Management Vertriebsstrategien erarbeitet, die direkt in der Praxis anwendbar sind. Dabei geht es nicht um Folienpraesentationen, sondern um konkrete Methoden, Aufgabenstellungen und Umsetzung im Vertriebsalltag, damit aus Theorie belastbare Praxis wird.

Als Leistungsbereiche sind Vertriebstraining, Keynotes, das Home of Hybrid Selling sowie die Taetigkeit als Buchautor erkennbar. Das Vertriebstraining adressiert die Kombination aus Handschlag und Headset und zielt auf eine professionelle Marktbearbeitung im Geschaeftskundenvertrieb, inklusive Neukundenakquise und Ausbau von Bestandskunden. Keynotes setzen aktivierende Impulse fuer neue Wege im Vertrieb. Im Home of Hybrid Selling sind Formate wie Kameratraining oder Video Produktion verortet, um digitale Kundenkommunikation praktisch zu verankern. Ergaenzend vermittelt Dr. Kober in Buechern Wissen zu Antrieb, Klartext, Umsetzungsstaerke und Digitalisierung im B2B Vertrieb.

Typische Einsatzsituationen ergeben sich, wenn Unternehmen ihren Vertriebsprozess professionalisieren, virtuelle Kommunikationsfaehigkeiten ausbauen und die Kundenansprache hybrid organisieren wollen. Ein Fallbeispiel aus der Branche Elektronikhersteller beschreibt die Aufgabe, Neukundenakquise ueber neue Medien zu forcieren und gleichzeitig die Kontaktaufnahme mit Entscheidern als zielfuehrende Mischung aus Vor Ort Kommunikation und virtueller Ansprache zu etablieren. Genannt werden dabei Effekte wie effizientere Kundenansprache, geringere Kosten pro Kundentermin und eine hoehere Abschlussquote von Angebot zu Auftrag durch hybride Kundenkommunikation.

Das Angebot richtet sich an B2B Vertriebsorganisationen, insbesondere an Unternehmen mit zwei oder dreistufigem Vertrieb und Geschaeftskunden als Zielgruppe. Trainings werden in Deutsch und Englisch durchgefuehrt, und die Arbeit ist international ausgerichtet. Neben Trainings und Vortraegen gehoeren auch Inhalte wie Blogbeitraege sowie der Podcast KOBcast zum Umfeld, der sich an Vertriebler und deren Fuehrungskraefte richtet und Hybrid Selling im Geschaeftskundenvertrieb thematisiert. Weitere Einblicke in Themen, Formate und Referenzen sind unter https://koberaktiviert.de gebuendelt.