PRIME$ALES – Dienstleistungen & Beratung

PRIME$ALES ist eine B2B Vertriebsberatung für mittelständische Unternehmen und verbindet strategische Beratung mit konkreter Umsetzungsbegleitung im Vertrieb.

Gegründet und geführt wird PRIME$ALES von Michael Sturhan, Diplom Ökonom mit langjähriger Erfahrung als Marketing und Vertriebsleiter sowie als Geschäftsführer im Mittelstand. Er verantwortete in seiner Laufbahn unter anderem die Führung eines Vertriebsteams mit mehreren Verkaufsleitern und zahlreichen Vertriebsmitarbeitenden und arbeitet seit 2009 als selbständiger Vertriebsberater. Dadurch steht bei PRIME$ALES eine praxisnahe Perspektive im Vordergrund, die auf typische Anforderungen in KMU und im B2B Umfeld ausgerichtet ist.

Im Zentrum der Zusammenarbeit steht die Entwicklung und Schärfung der Vertriebsstrategie. Dazu gehören massgeschneiderte Fahrpläne, eine klare Zielgruppenstrategie sowie die Übersetzung strategischer Ziele in handhabbare Schritte für Vertriebsorganisation und Vertriebsteam. Ergänzend analysiert PRIME$ALES bestehende Strukturen und Prozesse, identifiziert Reibungsverluste in internen Abläufen und begleitet die Optimierung der Vertriebsarbeit. Ein weiterer Baustein ist die CRM Beratung, wenn es darum geht, Vertriebsaktivitäten sauber zu dokumentieren, Verantwortlichkeiten zu klären und den Vertriebsprozess konsistent zu steuern.

Für die operative Steuerung unterstützt PRIME$ALES bei Vertriebscontrolling und Kennzahlenlogik. Dazu zählen die Einführung geeigneter KPIs, die Gestaltung von Controlling Instrumenten sowie Themen rund um Preispolitik. Ziel ist eine belastbare Grundlage für Entscheidungen im Vertrieb, damit Fortschritt messbar wird und Prioritäten nachvollziehbar gesetzt werden können. In der Umsetzungsbegleitung arbeitet Michael Sturhan eng mit Vertriebsleitung und Verkauf zusammen, etwa durch persönliches Coaching, begleitete Change Projekte, regelmässige Fortschrittsmeetings und Ergebnisprotokolle. Für laufende Betreuung ist zudem ein Flat Rate Modell vorgesehen, das die Begleitung per E Mail und Telefon abdeckt.

Wenn ein kompaktes Format gefragt ist, bietet PRIME$ALES einen eintä gigen Vertriebs Quick Check sowie Workshops für Verkäufer zu differenzierten Themen. Solche Formate eignen sich typischerweise, um einen schnellen Status quo zu erhalten, Handlungsfelder zu priorisieren oder konkrete Fähigkeiten im Team weiterzüntwickeln. Das Angebot richtet sich damit an mittelständische B2B Unternehmen, die ihren Vertrieb strategisch neu ausrichten, Prozesse stabilisieren oder die Steuerung über Kennzahlen und klare Routinen verbessern wollen und dabei eine Begleitung suchen, die sowohl Konzeptarbeit als auch Umsetzung abdeckt. Weitere Informationen stehen unter https://www.primesales.de.