Sales Area Management (SAM) – Dienstleistungen & Beratung

Sales Area Management (SAM) ist ein Produkt zur marktorientierten Analyse, Optimierung und Steuerung stationärer Vertriebsstrukturen.

Im Mittelpunkt steht die systematische Nutzung regionaler Märkte als Grundlage für Entscheidungen im Vertrieb. SAM verbindet praktische Analytik mit operativer Gestaltung, damit Vertriebsorganisationen ihre Strukturen nicht nur beschreiben, sondern gezielt weiterentwickeln und steuern können. Dabei geht es um das Zusammenspiel aus Marktkenntnis, vertriebsbezogener Auswertung sowie einer daraus abgeleiteten Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten.

Zu den erkennbaren Leistungsbereichen gehören Marktanalyse, Vertriebsanalyse und Vertriebssteuerung. Die Marktanalyse zielt darauf, regionale Gegebenheiten und Marktpotenziale als Entscheidungsbasis aufzubereiten. Darauf aufbauend betrachtet die Vertriebsanalyse die bestehende Vertriebsstruktur und ihre Ausprägung im stationären Umfeld. Die Vertriebssteuerung setzt an der operativen Umsetzung an und unterstützt dabei, marktbezogene Planung und Steuerung in eine führbare Vertriebsstruktur zu überführen.

SAM ist insbesondere für Organisationen relevant, deren Erfolg im stationären Vertrieb von der Kenntnis regionaler Märkte abhängt und die ihre Vertriebsstruktur entlang dieser Märkte ausrichten wollen. Typische Einsatzsituationen sind die Bewertung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebsgebiete, die Ableitung marktbezogener Steuerungsansätze sowie die strukturierte Vorbereitung von Entscheidungen zur Gestaltung und Führung des stationären Vertriebs.

Ergänzend wird eine Broschüre zum Produkt bereitgestellt, die die Inhalte und den Ansatz von Sales Area Management zusammenfasst. Zusätzlich wird eine Online Anschlussfähigkeit des Ansatzes benannt. Weitere Informationen sind unter https://www.s-a-m.online gebündelt verfügbar, inklusive der Produktdarstellung und der genannten Analyse und Steuerungsbausteine rund um SAM. 2022 Stüwe Management Consulting wird als verantwortliche Einheit genannt, wodurch der Kontext als Beratungs und Managementumfeld erkennbar ist, in dem SAM als strukturierter Ansatz für marktorientierte Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung eingesetzt wird. 2022 Stüwe Management Consulting wird als verantwortliche Einheit genannt, wodurch der Kontext als Beratungs und Managementumfeld erkennbar ist, in dem SAM als strukturierter Ansatz für marktorientierte Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung eingesetzt wird.