wer-zu-wem – Marketing & Medien

wer-zu-wem bietet recherchierte, qualitätsgeprüfte Firmenadressen und eine Firmendatenbank für B2B-Marketing, Akquise und Neukundenvertrieb. Das Angebot richtet sich an Teams und Einzelpersonen, die Zielunternehmen strukturiert identifizieren, segmentieren und für Vertriebsaktivitäten nutzbar machen wollen, etwa für Kampagnenplanung, Lead-Recherche oder die Vorbereitung von Kontaktlisten.

Im Kern stehen zwei Nutzungsmodelle: Adresslisten und ein Business Account. Adresslisten werden als einmaliger Kauf bereitgestellt und als Excel-Datei zum Download geliefert. Dabei ist eine Auswahl nach Branchen möglich, wobei die Branchenzuordnung manuell erfolgt und damit gezielt auf Vertriebsanwendungen ausgerichtet ist. Ergänzend gibt es eine Musterdatei, die die Struktur der Daten veranschaulicht. Für die Recherche nach Unternehmen steht zudem ein Firmenverzeichnis mit Online-Firmenprofilen zur Verfügung, um einzelne Datensätze einzuordnen und Informationen im Kontext zu betrachten.

Der Business Account erweitert die Nutzung um Filteroptionen, Export-Funktionen und Funktionen für effizientere Arbeitsabläufe. Genannt werden unter anderem Keywordsuche, Social-Media-Accounts, Angaben zu Geschäftsführern sowie zusätzliche Ansprechpartner der zweiten Ebene. Für die zweite Ebene gibt es zwei Quellen: optional zubuchbare, telefonisch erfragte Ansprechpartner aus definierten Funktionsebenen sowie im Business Account öffentlich zugängliche Ansprechpartner aus Social-Media-Profilen. Damit eignet sich das Angebot sowohl für klassische Listenarbeit als auch für fortlaufende Recherche und datengetriebene Vertriebsprozesse, bei denen regelmässig neue Zielunternehmen oder Kontakte benötigt werden.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Einordnung von Unternehmensstrukturen. Die Datenbank bildet Konzernverflechtungen ab und zeigt, wer zu wem gehört und wer hinter einem Unternehmen steht, etwa Familienunternehmen oder Investor. Zusätzliche Merkmale wie eigentümergeführte Unternehmen, Monitoring, Datenanreicherung, Zwillingsanalyse sowie Hinweise zu Insolvenzen und Neugründungen unterstützen dabei, Zielgruppen zu schärfen und Datensätze aktuell zu halten. Für die technische Einbindung in eigene Systeme wird eine API-Schnittstelle genannt; für die operative Nutzung stehen persönlicher Support und ein Schulungsbereich zur Verfügung.

Die Datenbasis setzt sich aus einem eigenen Adresspool mit redaktionell erfassten und überprüften TOP 150.000 Firmenadressen zusammen und wird um zusätzliche, ausgewählte Adressen aus der Infofy Datenbank ergänzt. Die Informationen stammen aus öffentlich zugänglichen Quellen sowie direkten Firmenangaben und werden kontinuierlich recherchiert und zweifach geprüft. Bestimmte Unternehmensarten werden bewusst ausgeschlossen, um Doppelungen und wenig hilfreiche Datensätze zu vermeiden, während in Einzelfällen auch doppelte Aufnahmen erfolgen können, wenn Standorte sonst nicht sinnvoll abbildbar wären. Das Angebot wird seit 2002 von einem Team in Hamburg betrieben und ist unter https://www.wer-zu-wem.de gebündelt.